Осень наступила. Вместе с ней пришла сезонная тревога. Вопросы о будущем. Тонкая прослойка отечественных предпринимателей не исключение. Нас волнует, к чему готовиться. То, что готовиться надо – понятно. Мы всегда готовы. Непонятна глубина глубин. Давайте попробуем порассуждать на эту тему? Сегодня в #променторинг – суровая экономика, больше микро, но с вкраплениями макро. Чтобы понять масштаб задницы, поднимемся повыше и рассмотрим всю картинку. Итак, на мир уверенно надвигается стагфляция. Вернее, мы все уже в ней, просто пока стремно признавать. Что такое стагфляция? Крайне сложное состояние, когда одновременно падает спрос, растут цены и безработица. Вас учили, что либо растут цены, либо безработица? А вот со стагфляцией все не так.
Почему и откуда она взялась? Это предмет споров. Лично я считаю, что она – следствие недальновидной экономической политики. Я бы даже сказал – экономического популизма. Но не будем об этом. Как долго она продлится и будет ли уютный рост? Я бы сказал, что от 2 до 10 лет роста не будет. Ну то есть если инфляция – 7%, а темп роста ВВП – 2%, то это отрицательный рост. Правда? В этом смысле что-то типа к концу 20-х годов ситуация может рассосаться. Проблема еще в том, что никто не знает как. Предыдущий аналогичный кризис был в 70-х, и там весьма прославился товарищ Пол Волкер. Вот разве что с текущими уровнями госдолга поднимать надолго ставку до 20% - самоубийство. А кроме как играть со ставкой конструктивных идей нет. Поэтому я предвижу постепенное сползание. Годами.
Падение мирового спроса существенно затронет и нашу страну. Сократится потребление энергоресурсов, что весьма шандарахнет по экономике. Добавим сюда еще известную потребность покупать технологии, оборудование и кучу всего. Положительным моментом является то, что падение спроса будет всеобщим, то есть он маргинализируется. Иными словами, Лада будет привлекательнее Мерседеса. А картошка станет милее фуагра. Так как это будет происходить плюс-минус во всем мире, то, как бы вроде и норм. На этом фоне будет исчезать сегмент среднего класса, бедные – беднеть, богатые – богатеть. Все по классике. Закредитованность населения будет расти, банки понемногу банкротиться. И даже ESG-повестка отступит. Вместе с декарбонизацией и глобальным потеплением. Не до жиру, быть бы живу.
Что делать с этой информацией предпринимателю? Во-первых, оценить свой рынок. Если он массовый – то хорошо, если бутиковый – тоже неплохо. Самая фигня, если он нацелен на средний класс. То есть, если ваш продукт уже не картошка, но еще не Мерседес – плохо. Там рыбы в ближайшее время не будет. Думайте над перестройкой, переупаковкой. Во-вторых, оцените влияние кредитного плеча. Посчитаете сценарий полного отказа от кредитов. Ну как в марте-июне, когда Эльвира Сахипзадовна уважаемая поиграла в упомянутого выше Волкера. Если доля кредитных денег в выручке не больше 20% - есть шансы на выживание. Если больше – играйтесь с ценообразованием. Подумайте о подписке, о собственной рассрочке, о франчайзинге. О чем угодно думайте, лишь бы слезть с этого наркотика.
В-третьих, критически посмотрите на ваши рекламные компании. Стоимость лида будет расти, а их количество – снижаться, их качество - деградировать. Я бы смоделировал ситуацию 30/30, то есть в 2023 при тех же затратах вы получите на 30% меньше заявок, причем конверсия в оплаты будет на 30% ниже. Еще живы? Прекрасно. В-четвертых, полностью откажитесь от планов привлечения инвестиций. Если вы живете за счет инвестиционного «подсоса» - идите на курсы тестировщиков. Хорошая профессия, пригодится. Если живете на свои – попробуйте срочно «прислониться» к крупному игроку. Любой ценой. Забудьте уже про мультипликаторы и оценки. На рынке сделок нет, и в ближайший год почти не будет. Привлечение инвестиций станет искусством. Мало будет сделать питч-дек, придется думать над инвестиционной стратегией.
В-пятых, начните оптимизировать затраты на персонал. Любимая игра всех времен и народов. Эта зима будет еще ничего, а вот следующая осень – апофигей. Надо готовиться. Думайте, как сокращать, создавайте планы и сценарии. Я бы целился в общее сокращение ФОТ на 25%. Так как кризис будет длительным, то все эти вынужденные простои по 157 ТК РФ – попытка спрятать голову в песок. В-шестых, идите уже учиться. А что еще делать? Сидеть и трястись, что завтра будет хуже? Запоем читать телеграм-каналы? Так нельзя, так можно и до следующей осени не дотянуть. Тем более и так психов вокруг стало – кошмар. Не уподобляйтесь. Любой кризис – встряска. Встряска – это новые идеи. Чтобы они пришли в голову, то надо учиться и общаться с крутыми людьми. Вот этим и советую заняться. Хуже точно не будет.